樂視迷局:“顛覆者”賈躍亭能否打造大屏巨無霸
賈躍亭的對手們更喜歡給出否定的答案。
“他怎么能把60寸屏的價格降到那么低?”樂視超級電視產品發布后次日一次飯局上,一位國內家電廠商高管與同伴議論著。他的下屬接茬說,“沒關系,我們可以再降500塊錢。”這并非笑話,價格戰向來是傳統家電廠商最擅長的手法。
兩年前,樂視與海信、長虹等合作,在傳統電視機中植入樂視TV版,這些合作者們從未想到樂視會成為對手。如今TCL很快推出了“全球首臺超高清智能一體機”,長虹則推出60英寸七星級智能U-MAS客廳電視,更喊出與樂視TV廣告語極為相似的“兩倍性能一半價格,6999元”的口號,三星、海爾則相繼以類似低價產品劍指超級電視。
在傳統家電廠商看來,所謂樂視超級電視并沒有什么特別。可賈躍亭認為,他所締造的樂視超級電視不僅僅是個硬件,而是基于TV端的完整生態系統和服務,硬件僅僅是承載完整服務和互聯網合作的載體。
面對質疑,賈躍亭曾報以長時間的的沉默。2012年9月19日后,外界認為自稱“顛覆者”的他“莽撞自大”,為提振市場信心,去年年底包括賈躍亭在內的樂視網高管五人表示自掏腰包集體增持,他現在對質疑做寬容狀:“我們更希望用事實來回應,前期質疑的聲音越多,反而對樂視TV越好,對樂視TV超級電視越好,說明大家關注你,如果大家不去評價你,議論你的時候,那不見得是一個好事。”
“規模至上”過去一直是能否在家電行業取得成功的首要規則。家電制造商們喜歡把它們的固定成本分散在最大數量的產品上,用規模換取低價。賈躍亭走的道路恰恰相反,用低價換取規模。他削減中間渠道,靠低價達到一定量的用戶,企圖把用戶留在自己的網內。“我們初期幾乎按成本定價的,只有當規模做起來,才能夠逐步壓低成本,然后產生利潤。”賈躍亭對《中國企業家》說。
在2013年樂視年會上,賈躍亭給員工打氣,“只要我們的用戶數量達到1000萬,TV開屏廣告就可以達到省級衛視的水平。”廣電學者吳純勇和涉足過智能電視的聯想數字家庭事業部總經理熊文都認為,這將是衡量樂視成敗的數據標尺。
吳純勇認為,樂視不太可能、也沒有必要變成一個巨無霸。在中國2.3億的有線電視市場中只要搶奪1000萬的用戶,就很可怕了。只要有1000萬,乘以490元年費,就是不小的數字,還可以進行數據挖掘,分析用戶消費心理,習慣,再去做增值。
但熊文的觀點相反,如果不能有壓倒性市場份額,1000萬臺也難以存活。蘋果生態之所以良性循環,因為它的平板電腦一度占到全球70%的市場,假如蘋果份額只有10%或者10%以下,服務成本其實很高,會難以生存。如果樂視有一億用戶,那么它的帶寬成本、服務成本、版權成本,就可以得到攤銷。
樂視懷疑者、家電行業專家劉步塵認為,樂視超級電視更像是“彩電版”的小米手機,“小米不可能像蘋果和三星一樣,它只是追隨性產品,只能在細分市場成功。”
如何把樂視網的用戶轉成電視的用戶,這是樂視接下來一個重要的課題。賈躍亭的想法是先從樂視網用戶中挖掘和轉化,“樂視網每日覆蓋在2500萬-3000萬中間,每個月的獨立訪問用戶在2.5億-3億之間,這與其它的硬件公司不是一個量級的。”
天使投資人蔡文勝認為:“樂視思路是對的,能不能做成靠執行,云端要強。樂視用戶數可能還不夠,如果能聯合其它視頻網站一起機會更大。”
賈躍亭心中的終極競爭對手其實是視頻網站,因為其它對手不具備最核心的資源:內容。不過,視頻網站們并不認為他會成功,“從現在來看,所有的視頻網站你可以去采訪他們,從董事長開始再到他們的副總裁,沒人認為樂視是正確的模式。”賈說。
回顧歷史,微軟的維納斯計劃落敗,GoogleTV都未能打開國際市場,喬布斯至離開人世也未能將音樂領域的成功復制到電視領域。甚至有人懷疑,智能電視或者說互聯網電視市場是否真的存在?
PPTV最近剛剛發布機頂盒產品,其副總裁單曉蕾形容,現在互聯網電視發展階段很像視頻網站開始啟動階段,還沒有到爆發期,不過布局應趁早。“很多人會講智能電視市場成熟不成熟?沒有不成熟的市場,只有不成熟的產品。就是當產品好的話,這個市場它一定會變成一個成熟的市場。”熊文認為現在布局是對的,因為聯想也在布局。
沒有人預測這會一番風順,包括參與其中的梁軍:“你一定會遇到挫折,如果那么簡單成功的話,那東西早就有人做了,什么樣的挫折現在不清楚,但肯定會有的。”他向后仰了一下,“只要你走在正確的道路上,總會有機會,這是一定的,剩下的都要靠自己的努力了。”
中國· 上海

CopyRight?2009-2019 上海谷谷網絡科技有限公司 All Rights Reserved. 滬ICP備11022482號-8
- top
- 在線咨詢
-
添加微信咨詢